23/06/11 -
Lead Scoring : 6 Paramètres clefs pour élaborer votre matrice
Le Lead Scoring composante clef du lead management est encore trop souvent limité à une démarche rudimentaire.
En travaillant sur 6 paramètres on peut le rendre beaucoup plus efficace.
1- Score de l'individu:la somme de ses scores de profil et de comportement.
2- Score de son entreprise:un bon indicateur peut être le nombre de prospects de son entreprise qui ont montré de l'intéret pour vos produits.
3- Score du produit ,selon vos priorités business.
4- Score d'ancienneté, il vient abaisser la notation des leads anciens sans engagement depuis leur détection.
5- Score de maturité pour ventes ,en ayant déterminé avec les Ventes ce qui identifie un prospect "chaud" et un score élevé.
6- Recyclage: la reprise par le marketing des leads anciens non aboutis.
Source : Marketo
