Comment mettre en oeuvre un programme de nurturing et pour quels résultats?

Comment le marketing peut-il prendre en charge les nombreux leads qui ne sont pas prêts à être traités par la force de vente, les faire mûrir avec un outil de marketing automation pour ne transmettre aux commerciaux que des leads qualifiés, "sales ready", en multiplier le taux de conversion "lead-to-opportunity" et faire baisser les coûts ?

Les retours d'expérience sur le déploiement des solutions automatisées de lead scoring et de lead nurturing sont plutôt rares.

La conférence sur le Marketing Automation organisée la semaine passée par Eloqua et Marketing-BtoB.fr répond à ce besoin et ouvre de nouvelles perspectives. Elles sont notamment illustrées par le témoignage d'Alexandre Papillaud, Directeur des Opérations Marketing EMEA de McAfee qui présente sa démarche, ses résultats et conseils de mise en oeuvre.

Stéphanie Walliez en fait un compte rendu très détaillé dans son blog Niouzeo .

Source : Niouzeo