CIBLAGE BtoB

• Comment identifier exhaustivement les cibles de vos différents segments de marché ?
• Comment compléter dans votre CRM chacun de vos segments de marché avec l’ensemble de leurs entreprises cibles ?

1) Comment identifier exhaustivement les cibles de vos différents segments de marché ?

• L’objectif poursuivi dans une démarche de ciblage est d’identifier les caractéristiques clés des profils de vos entreprises coeur de cible.
• Dans un deuxième temps, en se référant à ces caractéristiques segmentantes, il s’agit d’identifier les entreprises qui correspondent à ces caractéristiques.
• En BtoB la difficulté réside dans l’absence de données disponibles permettant de conduire une approche traditionnelle de ciblage.

La méthodologie que nous avons développée au cours de nos missions de ciblage nous permet de révéler les différentes dimensions ou facettes qui caractérisent le profil des entreprises qui constituent le coeur de votre cible.

Nous allons à travers la méthodologie mise en oeuvre, révéler des caractéristiques diverses, spécifiques à vos segments de marché et à votre offre de produits ou services.

Ces caractéristiques particulières de profil qui définissent la carte d’identité de vos entreprises cibles vont être exploitées pour sélectionner les sociétés ou les entités du secteur public qui constituent pour chacun de vos segments votre coeur de cible.

2) Comment compléter dans votre CRM chacun de vos segments de marché avec l’ensemble de leurs entreprises cibles ?

Les critères de sélection disponibles chez les fournisseurs de données ne permettent pas de sélectionner précisément les entreprises répondant à vos caractéristiques de profil cible.

Nous tirons parti de l’explosion des données disponibles pour mettre en oeuvre des procédés spécifiques de renseignement qui nous permettent d’identifier et de sélectionner les entreprises qui répondent à vos profils cibles.

Nous pouvons alors sélectionner les entreprises cibles et les compléter dans votre CRM pour chacun de vos segments cibles.

Chaque entreprise coeur de cible dans votre CRM pourra être alors enrichie des caractéristiques segmentantes de profil qui auront été renseignées.

Bénéfices de la démarche de ciblage

• A l’issue de cette démarche de ciblage, vous pourrez concentrer vos efforts ventes et marketing sur les entreprises ou entités du secteur public susceptibles de vous fournir les meilleurs retours sur vos investissements marketing et ventes.
• Vous faites aussi croître l’intelligence métier de vos équipes en partageant une vision fine et documentée des clients recherchés.

Nous pouvons vous aider à disposer au sein de votre CRM des données que vous attendez pour déployer avec la meilleure efficacité vos efforts marketing et commerciaux.

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