Denis Bommelaer
Associé activité Conseil
Denis.bommelaer@
marketing-btob.fr

• Convaincu que les technologies du CRM et du marketing Online bouleversent la pratique des métiers de la vente et du marketing B2B
• Passionné par les applications pratiques de cette révolution technologique
• Créateur du cabinet Marketing-btob.fr en 2004
• Plus de 60 missions de Conseil en 6 ans
• 20 ans d’expérience dans la vente et le marketing BtoB
• En veille constante sur les tactiques et stratégies du Lead Management

Expérience : Créateur du cabinet Marketing-btob, Denis Bommelaer a consacré sa vie professionnelle au développement des ventes et du marketing de grands fournisseurs BtoB.

Chez Microsoft, Denis a occupé successivement les fonctions de responsable des ventes distribution, responsable des agences régionales et responsable du département PME-PMI et distribution. Il entre ensuite chez Compaq où il prend la direction du pôle Mid-Market. Il est également membre de l’équipe managériale mixte Compaq hp qui implémente le nouveau modèle du segment entreprises hp

Depuis 2004, Denis a réalisé plus de 60 missions auprès des directions ventes et marketing de grands fournisseurs BtoB.

Auprès de ses clients, Denis apporte sa vision pragmatique et son expérience approfondie du marketing client en environnement B2B. Sa veille permanente lui permet de construire des processus innovants et cohérents, en parfaite adéquation avec les besoins et ressources des entreprises.

Denis est diplômé de l’Ecole d’Administration et Direction des Affaires et possède une licence en droit des Affaires de Paris II Assas.

Modes d’interventions : Diagnostic - Recommandation opérationnelle - Assistance à Maîtrise d'Ouvrage - Gestion de projet

Charles Vieillard
Associé activité Ingénierie
Charles.vieillard@
marketing-btob.fr

• Sensibilisé par les enjeux de communication propres au BtoB et aux systèmes d'information de l'entreprise
• Expert en CRM et bases de données Marketing
• 20 ans d’expérience dans la conception et la mise en place de solutions opérationnelles pour les campagnes marketing BtoB
• Certifié partenaire conseil SalesForce, Beta Testeur sur Appexchange, Qualifié sur Google Analytics IQ
• Auteur d’études comparatives sur les solutions marketing BtoB et les fournisseurs d'informations marketing et financières et comportementales.
• Passionné par l’exploration et la Qualité des données (Membre de Exqi : Excellence Qualité Information)

Expérience : Charles Vieillard étudie et met en place depuis 20 ans des solutions de marketing et de gestion de la relation client. Passionné par la Business Intelligence, Charles définit le bon mode d’exploitation et/ou d’acquisition des informations pour augmenter l’impact des campagnes marketing et en minimiser les coûts.

Grâce à son expérience dans les domaines de la communication, de l'industrie et des services aux entreprises, Charles développe, intègre et construit des solutions pour structurer et synchroniser les informations marketing et commerciales autour des outils CRM et pour générer et convertir plus de leads.

Charles est Ingénieur en Informations Marketing (Professional Information Engineer) il a développé une expertise sur la Data Intelligence et la veille comportementale. Sa connaissance approfondie du marché de l’information on et offline et des systèmes de gestion de ces informations couplée avec son expérience en marketing BtoB est un facteur différenciant dans la réussite et la conduite des projets.

Charles maîtrise également les techniques d’audit de la qualité des bases de données clients (Méthodologie TQdm: Total Quality data management). Il est titulaire d’une maîtrise de Gestion (Dauphine) et d’une maîtrise en droit des affaires (Paris II Assas).